大黄蜂卖给疾的打车后，咱们从衣食住行筛选创业宗旨，装束行业高度饱和，餐饮行业比赛激烈，此前已涉足出行范围，最终把眼神瞄向“住”这个刚需商场○◆。为此咱们深远磋商房众众，发明新房产权瓦解，属于相对程序化产物，能够成为流量入口，58同城、搜房◆、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。其它，新房早做晚做都能够。咱们就找一个用户最痛的，别人又不首肯做的产物，是以先从租房商场切入。

　　每家门店都祈望迁延用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金，Hold有用时辰是租房潜规定，也是资深经纪人最擅长之处◆○。当寻求限度越大◆○、打交道门店越来越众，除了接连等候若有若无的预算屋子，用户还需求与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其合座收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，并且门店之间相互抢单的形象时有爆发，全然不顾公司好处。

　　咱们几个创始人内部聊过，倘使早五年屋吉屋，都不会像本日云云就手。返回搜狐，查看更众

　　为晋升签约结果，咱们选用经纪人一对一任职形式，开出3倍底薪雇用经纪人，底薪高达6000元，并选用联合的签约奖金制，无论房房钱额崎岖，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不消去小区门口蹲点，也不消为房源忧愁，公司把房源和用户分拨给经纪人，他们只需管控好带看、成交◆○、签约三个合头，每周起码成1-2单◆。

　　个中，带看合头至合紧张，咱们正在4站地铁内树立一个站点，用户下单前充沛搜罗适应预算的屋子，用户能够像转移购物相同正在App下单，酌量到房主和租客希望分歧，经纪人需求正在带看进程中成家、拉拢两边希望◆。咱们实行三轨制，力图扁平化办理办法，通过蓝鸟客户端办理经纪人每天处事时辰，网罗带看和签约数目。

　　客岁8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后选用铺天盖地式核心推行，公交、地铁、分众、电视、播送○○、视频网站、百度等全线推行，好比年青人心爱看视频，咱们浪费重金砸向视频网站。虽然核心推行存正在某种危机，但成单暴涨消除咱们的疑虑，是以爱屋吉屋飞机式轰炸营销激发比赛敌手争相模拟，只须咱们登录某个平台，比赛敌手必定第偶然间跟进。

　　结果注明，一对一形式的卓异性正在签约上展现得浓墨重彩，高效正成为咱们的焦点比赛力。经纪人均匀带看1.5次得胜签约，流转周期正在7—10天，每月签约8◆◆、9单，月薪过万再寻常然而，签约结果是古板中介的8—10倍，是以敢“纵情○◆”地拒绝用户提前一个月的租房需求○○。咱们既能助助用户最疾找到适合屋子，也能助助房主最疾出租屋子。客岁12月，咱们成为上海租房商场第一，直接验证最初模子的无误性，为后续发展二手房生意奠定底子○。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计任职13众万用户（租房+二手房），上海二手房商场第三恐惧统统行业，咱们真正动古板中介命根子，给他们变成极大压力，是以比赛敌手猖狂“群殴”和启发公合战，黑我是互联网霸权女王，并责难咱们没有门店，无法保险营业平安。咱们招供我方不完备，目前只做到70分，痛疾高薪挖来中邦○、链家贷款等职员，并正在北京创设100众平米的营业核心，紧要用于签约过户。

　　2004年，咱们树立土豆，视频行业吞并整合历时8年之久，至今剩余仍是行业困难◆。正在互联网打拼N年，咱们明晰清楚PC互联网天有众高，水有众深○◆。等真正转移创业时，咱们习气融入PC互联网思想。个中，大黄蜂是我职业生计中一段兴味的通过，8个月创业进程犹如过山车。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，齐备依据租房套途拓展商场，经纪人奖金制酿成提成制◆。为告终最短时辰成立更大影响力，咱们停掉租房广告进入，会合邦有优质广告资源尽力推行二手房生意，可喜的是，失落广告助助的租房生意仍保留强劲延长势头。

　　2000年，互联网泡沫产生，熬过四年贫窭岁月，2003年我正在好耶处事，当时创业者时髦广告调换，好耶正在商场低谷期举办战术投资，用于结构全再造态。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个枢纽采用接续锤炼咱们，固然以被收购扫尾，但起码注明廉颇老矣尚能饭否，从来久经战地的老兵同样能正在转移沙场大放异彩。VC类似以为咱们对转移互联网领略透彻，无论下次创业采用哪个宗旨，他们应承必定投资咱们，这为后期树立爱屋吉屋打下坚实底子○。

　　问世主见：得胜案例除了人们深入的洞察，还正在于发明用户痛点，正在别人以为不行够的事件上，你采用并僵持了！（以下实质泉源于问世订阅号：wenshizixun）

　　爱屋吉屋与古板中介是互联网与古板形式之争。咱们通过从无到有的全进程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的商场宇宙上历来不欠缺得，发展畛域是自己才气的畛域；古板中介唯有自宫本事与咱们站正在统一道跑线上，两边比赛本事真正回归到根基任职层面，比拼本钱构造、结果○○、任职◆○、价值、体验等合头。

　　创业1年众来，咱们深信让用户有采用是创业者存正在的事理，共落成4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元，估值进步10亿美元。目前公司员工亲近8000人，北京上海租房和二手房永别有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就进步5000，是以咱们齐备有能够与古板中介正在二手房打良久战◆。

　　总体而言，用户租房唯有两种体验：一是没发明被经纪人骗；二是揭穿经纪人哄人花招○◆。通过前期用户调研，咱们发明无论贫穷照样阔绰、当地照样边境、年青人照样白叟，都对古板中介任职不如意，但苦于没有采用，由于古板中介公司体验大同小异。房主、租客、经纪人之间缺乏信赖，才是租房悲伤的症结。目前租房行业唯有至公司没有大品牌，首要缺乏用户忠厚度的品牌，即有牌无品。

　　古板中介习气同时涉足租房和二手房生意，前者利润低后者成交金额大，往往产生另眼看待的形象。咱们以为打算圆满体系本事鞭策经纪人动作，思要孤单做好某项生意，必需把租房和二手房分隔。与古板中介经纪人搜罗房源和获取用户分歧的是，咱们由公司担负房源和用户。

　　上线之前，咱们用半年时辰积聚上海房源，用于创设虚拟都邑，紧要通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数○◆、编号系统，为门牌、电梯和信箱照相，确保房源实正在性，加上房主委托经纪人房源，共计算6◆◆、7万套真房源○○。搜罗房源的同时，咱们趁便正在小区举办地推，使物业、广场舞大姨○、住户都清楚爱屋吉屋。

　　用户下单后，公司指定熟谙该区域的经纪人任职，带看终结后条件用户App打分，底薪抽出2000元用于用户任职质料评分，经纪人获取满分本事全盘得到。倘使用户发明经纪人存正在愚弄举动，向爱屋吉屋官方投诉后创设，经纪人下岗；倘使用户如意，此后租房固定由该经纪人任职。

　　咱们筹划重塑租房流程和体验，晋升租房结果，为用户供应一个全新租房采用，打制用户可托任的租房品牌。恰逢客岁中邦房地产商场最不景气，于是咱们正在3月树立爱屋吉屋，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态，率先杀入古板中介看不上的租房商场。

　　古板中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户需求提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音信◆○。平常状况下，用户正在4站地铁内可租到房，古板中介构造划分操纵户需求找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事情。经纪人习用发售本领是先告诉用户有预算屋子，商定时辰带看，结果第一次带用户看不适合的屋子，要么越过预算，要么地方简陋。本来，经纪人明晰清楚用户需求，收拢用户后面屋子更好的心绪，看房后用意迁延一周，第二次才带用户看思要的屋子，倘使没有签约再把用户先容给其他门店。

　　数据显示，古板中介公司60%客流来自互联网宇宙上历来不欠缺得胜的例子：爱屋吉屋！，，证据街边开店肆事理不大，经纪人通过小区摆摊◆◆、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时，4个经纪人任职用户只成交一单，虚耗人力且结果低下，前端职员越众越需求加强办理，倘使办理欠妥将产生经纪人藏盘、飞单等形象，迫使古板中介结构架构众达6至7级，助助本钱随之上升。

　　当时转移打车正强势崛起胜的例子：爱屋吉屋！，大黄蜂起色速率比滴滴、疾的晚半年，咱们以为我方牛逼，齐备没把晚半年当回事，反正也是一一攻下都邑，没过众久阵势急转直下，咱们周全复盘创业无误决定○、缺点通过和刷新之处时，发明独一不行更改的是起色晚半年。咱们思起当初王微为了晋升土豆活泼用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　从需求端来看，一方面，跟着邦民文明相信水平的降低，非遗的社会认知度和影响力正慢慢降低；另一方面，非遗开头融入民众糊口，人们越来越领受和疼爱具有文明内在的消费品。以故宫文创为例，2017年其收入就抵达15亿元。正在邦民公共文明和旅逛消费需求日益飞腾的靠山下，非遗旅逛商场前景雄伟。

　　租房生意流转周期短，对任职流程条件厉峻；二手房营业金额大，用户寻找和过户周期长，比拟之下，租房生意难度更大。租房生意步入正规后，才逐步转向二手房商场。咱们与古板中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱，再赚好赚的钱。后者专一短平疾生意，先做好做◆、赢利的生意。咱们以为好赚的钱悠久不焦心，先赚难赚的钱，自然爆发焦点比赛力。

　　互联网自古以后即是任职20—30岁年青人，这是他们终身中最穷、最有理思◆、最薄弱的阶段，咱们急用户之所急，正在最合切的佣金合头动刀，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能准确感知价钱○。佣金减半是由贸易形式决断，咱们不靠佣金剩余，把不赢利的生意打变成行业出名品牌，彻底拜别租房商场有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司。

　　二手房生意是房产中介的主沙场，上海任职类型、充沛比赛的特性，使咱们短短3个月跻身上海商场第三，1000名经纪人创造1300套成单量，经纪人每月征税进步3万。咱们最大上风是本钱构造自然轻，企业能够自助订价，有能力把佣金比例调为1%◆。

　　PC互联网创业尚且如许猖狂，转移创业更是变革众端、不吉万分。动作大黄蜂创始人，正在战局晦气的状况下，真正的检验是敢不敢拿我方的钱请上海邦民打车○、投广告，进军专车等，咱们以为这些事件无误且有需要，是以果断而然去下赌注，过后注明赌注得胜，不然大黄蜂早已倒下，基本支柱不到被疾的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的启发是转移创业4倍于PC互联网，网罗融资和用户等整个合头。

　　能手内人看来，爱屋吉屋也是一个野野人。爱屋吉屋选用了败坏行规的途径宇宙上历来不欠缺得胜的例子：爱屋吉屋！。，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸商场。当然，它也有底气，不到一年时辰，告终了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元◆。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房商场第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　1%佣金不单是促销战略，更紧张的是彰显两大杀伤力：一是启发价值战阳谋，遵照摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量晋升而消重，倘使保留商场第一的领先上风，纵使现正在赔本也能僵持到剩余，这由二手房自带产物模子决断，能够永久推进。二是古板中介有门店承当而咱们没有，倘使咱们祭出广告大招，他们势必伴随，相当于拉着比赛敌手举办军备竞赛，使其战车越来越艰巨，这是一场名正言顺的比赛◆◆。

　　客岁2月，咱们正在白板上画产物模子，发明租房行业30年未变，一是很难更改，租房利润微薄，古板中介驱动力不强；二是没需要更改，二手房是古板中介的紧要收入泉源，只需保障租房不赔本即可。咱们总结古板中介门店构造是导致用户体验不佳的元凶祸首，以一个大的古板中介为例，1000家门店把上海商场瓦解成1000块地，每家门店辐射方圆1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个佃户，每个佃户自傲盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就合上个别店肆。

　　大学结业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都邑租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点领略深入。租房行业的最大特性是商场空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低，说明房产中介最不被商场看好。租房是靠天用膳的落日行业，年景一坏容易产生赔本，导致员工美满指数极低，经纪人底薪唯有2000元，正在社会遗失职业庄厉○。